与旅行社商定价格前，首先要知道旅行社是如何定价的，做到知己知彼。旅行社取得效益的"秘诀"在"批零差价"。旅行社作为旅游商品销售的批发商，在订房、机票、门票等享受折扣批发价，而销售给旅游者的是零售价。这当中的差价是旅行社的合法收入。

但并不是旅游价格越低越好。旅游价格的组成分两大块:一块是代订费用，由旅行社付给吃、住、行、游诸环节上的消费;另一块是综合服务费，主要是导游费。除导游费等少数因素可由旅行社控制外，构成旅游价格的交通费用、食宿费用、景点门票费等其他费用都不为旅行社所控制，因此旅游价格的下调空间非常有限。另一方面旅游产品内容的可变性也很强，弹性很大。有些旅行社在价格上搞"障眼法"，在旅游项目上搞"短斤"，在旅游服务上搞"少两"，采取减少旅游产品中的部分内容以迎合客人的价格"口味"，或先以低价将客人"抢"到手，然后再在旅行途中向客人临时加收费用，所采取的手段如直快改特快要补差价，增加景点要另收费等等。常常有那种抱着货比三家不吃亏、哪家便宜找哪家的游客，便陷入这种误区:出发以前似乎比别的旅行社价格低，回来一算，实际花费反而要高，不得不大呼上当。因此，旅游者在与旅行社商议价格时，不要盲目地压价，道理很简单: 十分钱一分货。货比三家时，特别要小心那些报价低于行业平均价格的旅行社。